Un pourcentage plafonné sur le montant de l'opération
Les honoraires valent le montant de l'opération multiplié par un taux plafonné, avec des plafonds fixes dans les tranches basses : 0,6% sous 50 millions (maximum 250 000), 0,5% sous 200 millions (maximum 800 000), 0,4% sous 900 millions, 0,5% sous 1,2 milliard, 0,6% sous 1,5 milliard et 0,7% au-delà.
Une vente de 600 millions relève de la tranche à 0,4%, donc le plafond est de 2,4 millions — ou 2,64 millions une fois que l'agent au régime normal ajoute 10% de TVA.
Les taux de location sont plus faibles. Un bail mensuel est valorisé au dépôt plus cent fois le loyer ; si ce total reste sous 50 millions, on recalcule avec soixante-dix fois.
Ignorer que les honoraires se négocient
Le chiffre affiché est un plafond, pas un prix fixe. Convenez des honoraires avant de signer et faites-les inscrire sur le document d'information.
Acheteur et vendeur paient chacun de leur côté, donc ce que vous devez est le chiffre calculé une fois, pas le double.
Budgéter sans la TVA vous laisse à court : 2,4 millions deviennent 2,64 millions à la signature.
Les honoraires ne sont dus que lorsque le contrat aboutit. Rien n'oblige à payer avant la signature, et le règlement intervient normalement le jour de la vente. Demandez le fondement si des honoraires sont réclamés au stade du dépôt de garantie.