La marge porte sur le prix, le coefficient sur le coût
La marge divise le bénéfice par le prix de vente ; le taux de marque sur coût le divise par le coût. Un coût de 7 € vendu 10 € donne 3 € de bénéfice — 30% de marge et 42,9% appliqués au coût. La même opération, deux chiffres, une confusion sans fin.
Dans le commerce de détail, une marge de 30% signifie presque toujours sur le prix. Dans l'industrie ou le gros, on ajoute 40% signifie généralement sur le coût. Établissez lequel des deux votre interlocuteur veut dire.
On peut aussi remonter depuis une marge cible : pour dégager 30% sur un coût de 7 €, fixez le prix à 7 € ÷ (1 − 0,3) = 10 €, et non 7 € plus 30% = 9,10 €.
Prendre la TVA pour du chiffre d'affaires
Vendre à 11 € signifie 10 € de chiffre d'affaires et 1 € que vous reverserez plus tard. Compter la totalité comme du chiffre d'affaires gonfle le bénéfice de près de 10%. La TVA d'amont étant récupérable, elle doit aussi sortir du coût.
La marge ne peut pas atteindre 100% : il faudrait un coût nul. Le taux appliqué au coût peut le dépasser : vendre au triple du coût, c'est 200% sur le coût et 66,7% de marge.
Ce que vous mettez dans le coût décide de la réponse. Le seul prix d'achat, ou aussi le transport, l'emballage, les frais d'encaissement et les pertes sur retours ? La vente en ligne laisse beaucoup en commissions et en retours, alors incluez-les pour voir le bénéfice réel.