Маржа считается от цены, наценка — от себестоимости
Маржа делит прибыль на цену продажи, наценка делит её на себестоимость. Товар себестоимостью 560 ₽, проданный за 800 ₽, даёт 240 ₽ прибыли — маржу 30% и наценку 42,9%. Одна и та же сделка, два числа и бесконечная путаница.
В рознице под маржой в 30% почти всегда понимают долю от цены. В производстве и оптовой торговле фраза накидываем 40% обычно означает наценку. Уточните, что имеет в виду собеседник.
Можно считать и в обратную сторону от целевой маржи: чтобы получить 30% при себестоимости 560 ₽, назначьте цену 560 ÷ (1 − 0,3) = 800 ₽, а не 560 плюс 30% = 728 ₽.
Принимать налог за выручку
Продажа за 880 ₽ означает выручку 800 ₽ и 80 ₽, которые вы позже перечислите. Считая всю сумму выручкой, вы завышаете прибыль почти на 10%. Входной налог возвращается, поэтому его следует убрать и из себестоимости.
Маржа не может достичь 100% — для этого себестоимость должна быть нулевой. Наценка её превышать может: продажа втрое дороже себестоимости — это наценка 200% и маржа 66,7%.
Ответ определяется тем, что вы вкладываете в себестоимость. Только закупочную цену или ещё доставку, упаковку, комиссии за приём платежей и потери на возвратах? Онлайн-торговля теряет на комиссиях и возвратах немало, поэтому включите их, чтобы увидеть настоящую прибыль.