Marjin atas harga, markup atas biaya
Marjin membagi laba dengan harga jual; markup membaginya dengan biaya. Biaya Rp 105.000 yang dijual Rp 150.000 memberi laba Rp 45.000 — marjin 30% dan markup 42,9%. Transaksi yang sama, dua angka, kebingungan tanpa akhir.
Di ritel, marjin 30% hampir selalu berarti atas harga. Di manufaktur atau grosir, kami menambah 40% biasanya berarti markup. Pastikan yang mana yang dimaksud lawan bicara Anda.
Anda juga bisa menghitung mundur dari marjin sasaran: untuk memperoleh 30% atas biaya Rp 105.000, tetapkan harga 105.000 ÷ (1 − 0,3) = Rp 150.000, bukan 105.000 ditambah 30% = Rp 136.500.
Menyangka PPN sebagai pendapatan
Menjual pada Rp 165.000 berarti pendapatan Rp 150.000 dan Rp 15.000 yang nanti akan Anda setorkan. Menghitung seluruhnya sebagai pendapatan menggelembungkan laba hampir 10%. PPN masukan bisa dikreditkan, jadi ia juga harus keluar dari sisi biaya.
Marjin tidak bisa mencapai 100% — itu menuntut biaya nol. Markup bisa melampauinya: menjual tiga kali lipat biaya berarti markup 200% dan marjin 66,7%.
Apa yang Anda masukkan ke dalam biaya menentukan jawabannya. Hanya harga beli, atau juga ongkos kirim, kemasan, biaya pembayaran, dan kerugian retur? Penjualan daring banyak tergerus biaya dan retur, jadi masukkan semuanya untuk melihat laba yang sebenarnya.