Die Marge bezieht sich auf den Preis, der Aufschlag auf die Kosten
Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlag teilt ihn durch die Kosten. Kosten von 7 $ bei einem Verkaufspreis von 10 $ ergeben 3 $ Gewinn – eine Marge von 30 % und einen Aufschlag von 42,9 %. Dasselbe Geschäft, zwei Zahlen, endlose Verwirrung.
Im Einzelhandel ist mit „30 % Marge“ fast immer der Preis gemeint. In Produktion oder Großhandel bedeutet „wir schlagen 40 % auf“ meist den Aufschlag. Klären Sie, was Ihr Gegenüber meint.
Sie können auch von einer Zielmarge rückwärts rechnen: Um bei Kosten von 7 $ 30 % zu verdienen, setzen Sie den Preis auf 7 $ ÷ (1 − 0,3) = 10 $, nicht auf 7 $ plus 30 % = 9,10 $.
Mehrwertsteuer mit Umsatz verwechseln
Ein Verkauf für 11 $ bedeutet 10 $ Umsatz und 1 $, den Sie später abführen. Wer den ganzen Betrag als Umsatz zählt, überschätzt den Gewinn um fast 10 %. Die Vorsteuer ist erstattungsfähig und gehört daher ebenfalls aus den Kosten heraus.
Die Marge kann nie 100 % erreichen – dafür müssten die Kosten null sein. Der Aufschlag kann darüber liegen: Ein Verkauf zum dreifachen Einkaufspreis ist ein Aufschlag von 200 % und eine Marge von 66,7 %.
Was Sie in die Kosten einrechnen, bestimmt das Ergebnis. Nur den Einkaufspreis oder auch Versand, Verpackung, Zahlungsgebühren und Retourenverluste? Im Onlinehandel geht viel durch Gebühren und Retouren verloren – rechnen Sie sie ein, um den echten Gewinn zu sehen.