El margen va sobre el precio, el markup sobre el coste
El margen divide el beneficio entre el precio de venta; el markup lo divide entre el coste. Un coste de 7 € vendido a 10 € da 3 € de beneficio: un margen del 30% y un markup del 42,9%. La misma operación, dos números, confusión sin fin.
En el comercio minorista, un margen del 30% casi siempre significa sobre el precio. En fabricación o mayoreo, añadimos un 40% suele significar markup. Aclara cuál de los dos quiere decir la otra parte.
También puedes ir hacia atrás desde un margen objetivo: para ganar un 30% sobre un coste de 7 €, pon el precio en 7 € ÷ (1 − 0,3) = 10 €, no 7 € más un 30% = 9,10 €.
Confundir el IVA con ingresos
Vender a 11 € significa 10 € de ingreso y 1 € que ingresarás a Hacienda después. Contar el importe entero como ingreso infla el beneficio casi un 10%. El IVA soportado es recuperable, así que también debe salir del coste.
El margen no puede llegar al 100%: eso exigiría coste cero. El markup sí puede superarlo: vender al triple del coste es un markup del 200% y un margen del 66,7%.
Lo que metas en el coste decide la respuesta. ¿Solo el precio de compra, o también envío, embalaje, comisiones de cobro y pérdidas por devoluciones? La venta online se deja mucho en comisiones y devoluciones, así que inclúyelas para ver el beneficio real.